Determinao do Preo de Venda
Estabelecer preos de venda competitivos uma tarefa que exige do empresrio o conhecimento dos componentes que do origem ao preo de venda.
A definio da estrutura de custos parcela importante neste processo, uma vez que possibilitar ao administrador saber quanto lucrou.
Muitas empresas no apuram seus custos e despesas de maneira precisa e os preos de venda so obtidos empiricamente. Essa prtica mascara os custos e o lucro da empresa, acarretando diversos problemas, tais como:
- Preo de venda abaixo do real, o que diminui os lucros da empresa.
- Preo de venda acima do real, o que dificulta as vendas.
- Fabricao de produtos que do pouco lucro em detrimento de outros mais rentveis, ocasionando m alocao dos recursos.
- Esforo de venda no orientado para produtos mais lucrativos.
- Dificuldades para identificar e fixar aes para reduo de custos e despesas, o que poder levar a empresa a operar com custos e despesas mais altos do que deveria.
Como conseqncia de um ou mais desses problemas, a empresa ter um lucro e uma rentabilidade menor, constituindo-se numa ameaa ao seu crescimento e at sua prpria estabilidade econmico-financeira. Entretanto , preciso Ter em mente que numa economia de Mercado, quem define o preo o mercado.